״שלך באי-רציונליות״ הינו ספרו הרביעי של הפרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותיות, דן אריאלי.
במהלך השנים, קוראיו הרבים של אריאלי הפנו אליו שאלות מחיי היומיום שלהם. דן נהג לענות לשאלות אלו בטור השבועי שלו ״שאל את אריאלי״ (Ask Ariely) שפורסם ב״כלכליסט״ וב״וול סטריט ג׳ורנל״. הספר ״שלך באי-רציונליות״ מקבץ חלק משאלות ותשובות אלו ומעניק לנו תשובות לשאלות מרתקות שמגיעות מחיי היומיום שלנו. בחרתי כמה מהשאלות והתשובות שיותר השכלתי מהן והחלטתי לשתף אותן כאן איתכם.
ספרו השלישי של פרופסור דן אריאלי ״האמת על באמת״ עוסק ברמאויות ובדרכים שבהם אנחנו משקרים לעצמנו.
באמצעות ניסויים מקוריים, יצא אריאלי לחקור מהם הכוחות המניעים אותנו לשקר, ומדוע פעולות לא אתיות אינן מבוססות על שיקולי עלות-תועלת, אלא נובעות משיקולים לא רציונליים, ועוד שלל דברים נוספים. הספר לא רק מסביר מדוע תופעות אלו קיימות ונפוצות, אלא גם מציע דרכים להתמודד עימן.
בספרו הראשון "לא רציונלי ולא במקרה" חשף בפנינו פרופסור דן אריאלי את העובדה שאנחנו לא רציונליים ושההטיות האנושיות שלנו פוגעות בתהליך קבלת ההחלטות שלנו. הספר הראשון הוא חשוב ומרתק ואם עוד לא קראתם את הסיכום או את הספר, תעצרו מיד ותעשו זאת.
ואילו בספרו השני ״לא רציונלי אבל לא נורא״ אריאלי מרגיע אותנו ומראה שלחוסר הרציונליות שלנו יש גם השפעות חיוביות. לעיתים, ההטיות האנושיות דווקא ממש מסייעות לנו, למשל, בהסתגלות בסביבות חדשות, בהצלחה במסגרות חברתיות ועוד.
״לא רציונלי ולא במקרה״ הוא ספרו הראשון של הפרופסור הישראלי לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית, דן אריאלי.
בספר מרתק זה מצליח אריאלי לסתור את הסברה הנפוצה שלפיה התנהגות בני האדם היא רציונלית, ובכך גם להראות את הבעיה הקיימת במדע הכלכלה המסורתי שמבוסס על סברה זו. בספר תמצאו דוגמאות להטיות פסיכולוגיות וכוחות המשפיעים על תהליכי קבלת ההחלטות שלנו וגורמים לנו להתנהג בצורה לא רציונלית.
הספר נמצא ברשימת רבי המכר של הניו-יורק טיימס, נכנס לרשימת מאה הספרים הטובים ביותר של אמזון ב-2008 ותורגם לעשרות שפות.
אריאלי מכהן כיום כפרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק ובעבר כיהן גם כפרופסור באוניברסיטת MIT. הרצאותיו ב-TED זכו למיליוני צפיות, והוא אחד ממייסדי החברה הישראלית ״קיימא״ שמייצרת פתרונות ומוצרים המבוססים על תובנות מעולם הכלכלה ההתנהגותית.
